A Executiva RH seleciona para empresa líder no mercado automotivo no Brasil
e América Latina, profissionais para o seguinte cargo:
Cargo: SUPERVISOR DE VENDAS EXTERNAS (PJ)
* Pré-requisitos:
- Experiência comprovada em gestão de equipe de vendas (coordenação e
bom formador de equipe);
- Formação Educacional: Superior completo;
- Habilidade com cálculos matemáticos (índices de controle,
porcentagens e margens); conhecimento de informática - principalmente Excel,
internet e correio eletrônico (e-mail).
- Dominar todas as características técnicas e benefícios dos produtos;
dominar sua área de atuação e carteira de clientes.
- Pessoa Jurídica;
* Competências Comportamentais:
- Criatividade;
- Habilidade e capacidade de negociação;
- Visão de contexto;
- Trabalhar e relacionar-se em equipe;
- Interatividade;
- Capacidade de síntese;
- Flexibilidade;
- Capacidade de organização e controle;
- Auto motivação e facilidade para buscar constantemente a superação e
resistência a frustração;
- Facilidade para ouvir;
- Facilidade para treinar e desenvolver;
- Facilidade para realizar monitoramento/acompanhamento;
- Persuasivo;
- Iniciativa.
* Principais atividades a serem desenvolvidas:
- Coordenar e treinar a equipe de representantes da região;
- Responsável pela entrega dos planos de vendas mensal, trimestral,
anual;
- Cumprir integralmente a rotina básica de vendas;
- Estreitar o relacionamento da empresa com todos os clientes de sua
carteira;
- Cumprir o plano de visitação aos PDV`s, observando data de
visitação, freqüência de visita, data de entrada dos pedidos, conforme plano
de vôo pré-estabelecido;
- Dar entrada em todos os pedidos de venda via e-mail;
- Estabelecer ações nos PDV`s que evitem vencimentos e/ou avarias de
produtos;
- Garantir a distribuição numérica e ponderada dos produtos definidos
pela gerência regional e diretoria da empresa, observando "o mix de
produtos" x "o potencial de negócios do PDV", visitando e vendendo em 100%
dos clientes da sua carteira;
- Identificar oportunidades de novos negócios, negociando propostas
com a gerência regional, manter a área de apoio a vendas e logística
informada sobre alterações que interfiram no processo de distribuição ( dia
/ horário de entregas, mudança de sentido das ruas, obras nas ruas );
- Manter a área de crédito e cobrança sempre informada sobre situações
ou alterações que possam interferir no processo de concessão de crédito e
recebimento de títulos da empresa ou que traduzam riscos de inadimplência;
- Fornecer toda a documentação solicitada, necessária a comprovação de
operações comerciais e/ou financeiras desejadas pelos diversos setores da
empresa;
- Manter sua Gerência informada sobre a atuação da concorrência e
movimentos do mercado da sua região.
As pessoas interessadas e que atendam ao perfil solicitado, deverão
encaminhar CV para daniela.borges@executivarh.com.br especificando o cargo.
